Partnership Marketing
Por Paulo Pinto Santos – Marketing Director da Costa Verde
É de conhecimento de todos que hoje o ambiente dos negócios é muito competitivo e em constante mutação, obrigando os líderes a uma atenção permanente e uma adequação quase ao minuto.
Existem inúmeras abordagens de marketing para que se consiga o que todos procuram, angariar leads, clientes potenciais e por fim conquistar clientes, incrementar a sua fidelização e promover a chamada experiência do cliente.
O Partnership Marketing, é uma das abordagens que, a ser utilizada pelas empresas, pode incrementar o envolvimento com os seus clientes e ainda conquistar novos clientes de novos segmentos de mercado, outrora quiçá menosprezados.
Mas vamos então definir Partnership Marketing.
Partnership Marketing significa a colaboração com uma ou mais empresas, organizações, ou entidades publicas, privadas, da esfera do social ou outras, na construção de estratégias de marketing que visem a partilha de recursos e o atingir de determinados objetivos.
Observamos assim a complementaridade de determinada marca com outras secundarias e terciarias com o objetivo último de, através do cruzamento de públicos-alvo, melhorar a sua proposta de valor.
O Partnership Marketing é muito mais do que a associação em sede de comunicação de diversas entidades, é a definição de estratégicas transversais ao marketing que vão desde o Co-Product, culminando na Co-Branding, passando pela definição do Co-Pricing e claro o Co-Placement, sendo que nesta última variável, e resultado desta complementaridade de marcas, surgem oportunidades incríveis na hora da colocação do produto no mercado. Esta parceria entre entidades promove e estimula a promoção de determinada marca, resultando em benefícios e interação de ideias, que provavelmente não ocorreriam em ambiente individual em cada uma das empresas, existindo ainda ganhos de escala superiores aos abordados pelas estratégias de marketing tradicional.
Ao colaborar com outras empresas a sua empresa não começa do zero, inicia com uma base de dados existente, sendo uma das grandes mais valias do Partnership Marketing o cruzamento de bases de dados e carteiras de clientes, que rapidamente poderá ser abordada, existindo assim aqui também ganhos de escala e menos exigência de investimento.
Mas para estabelecer estas parcerias necessita de encontrar os parceiros certos, que lhe aportem valor e que lhe permitam crescer.
Se é seu objetivo crescer no volume de vendas no seu mercado, e ao mesmo tempo conseguir aceder a outros, encontrar parceiros certos é essencial. A escolha de um forte parceiro estratégico deverá ser alguém que opere num mercado complementar.
Deve definir claramente os seus objetivos, o período de vigência expetável e fazer um levantamento das áreas de negócio que potencialmente lhe poderão ajudar a alavancar a sua atividade.
Mas pense de forma global, não apenas como pode ganhar, mas como os seus futuros parceiros poderão igualmente ganhar. Isto é que é parceria!
Existem diversos tipos de parceria. Desde logo a associação de ações de marketing estratégico que promovam uma aliança entre marcas, mas poderão igualmente passar pela produção de conteúdos partilhados, seja de imagem ou vídeo, ou mesmo de podcast.
A distribuição também pode ser um elemento determinante em determinado tipo de parceria, assim como a implementação de programas de fidelidade cruzados.
O mais importante é conseguir encontrar o seu parceiro ideal, e com ele ou eles, potenciar o seu produto, ao mesmo tempo que estimula igualmente a promoção de outros produtos ou serviços parceiros, num alinhamento de marcas que promovam valor e mais-valia para os clientes.
Por isso, está na altura de desenvolver um plano!
Invista tempo na construção de uma base de dados consistente com os seus parceiros. Aqui, e claro em todo o processo, a relação entre as equipas responsáveis de marketing é determinante. Um plano estratégico de marketing sustentado por uma linha de orientação no respeitante à comunicação devem ser ambos minuciosos e essenciais para o sucesso de determinada parceria. Esta troca de informações e união de esforços aumenta imediatamente a chamada escala de reconhecimento da marca e potencia a criação de relacionamentos.
Não se esqueça, os consumidores procuram autenticidade e apreciam as ações em parceria, e quando as marcas envolvidas coordenam conteúdo, produtos e serviços, todos ganham, desde logo o cliente!
Está preparado para investir algum tempo para pensar numa estratégia de Partnership Marketing?